Monday, 2 May 2016

游戏规则

上个星期四碰到一个很有趣的朋友,在聊天的过程中他问我,按我的说法,那么他不如拿钱去投资股票更好,为什么还要投资信托基金,显然,他的说法是没错的,我也很认同,如果只比回酬,许多民间高手的回酬确实比基金经理出色,只是大家应该也知道,这个前提是建立在风险管理和组合管理做得好,那么股票投资的回酬才会比信托基金更出色,投资者不需要专业,但是还是有许多功课需要做,可是客观的说一句,对我来说,这样的比较本质上没有太大的意义,两者看似相似,其实是有许多的不同,因为比起散户投资者,基金经理有太多的局限,因此这样的比较对我来说不是太合适,虽然他们有如此多的共同点。我的答案显然这位朋友不是很认同,我也不勉强,虽然我的工作是销售,但是那不是我工作的全部。

那么信托基金是不是一个好的投资工具?我只能说,信托基金很依赖基金经理,除此之外,代理的知识也很重要,我们虽然都是经过考试才取得了推荐基金的资格,可是这不代表我们具备了相对的知识。同样的老师,同样的课本,为什么出来的专业人士成就的差别可以这么大?某程度上,本身的定位和要求有着绝对的影响。

许多投资信托基金的投资者,他们要的不多,本身也可能因为兴趣的问题对投资没有太浓厚的兴趣,但是通膨的存在却让他们意识到钱存在银行真的不是一个好办法,所以信托基金对他们来说就是一个不错的选择,可是大家都知道,好的信托基金真的不多,那么基金代理在这过程中是不是成了很主要的关键人物?如果不是,为什么这么多信托基金投资者不能赚钱?

对公司来说,我不是一个好的基金销售员,因为我心理一直觉得信托基金对投资者有一个很不利的地方,就是投资者还没赚到钱,基金代理的佣金已经袋袋平安了,如果遇人不淑,那么真的是赔了夫人又折兵(赔了钱又少了一个理财管道),所以对我来说,我要的不单只是生意,而是可以长期合作的伙伴,所以我必须确保我的顾客能够赚钱,这很重要,因为只有他们赚钱了,我才能赚更多的钱,我喜欢钱,这没什么丢人的,但是比起小钱,我更喜欢大钱,所以为了赚大钱,我必须学会拒绝小钱的诱惑,所以我常会推却一些生意,因为我没把握在那样的情况底下帮他们达到目标,我宁愿选择不做那笔生意也不要打破了我的纪录,就是到目前为止,没有任何一位顾客亏钱的记录。

我不知道这个记录还能维持多久,但是这是我的其中一个愿景,为了达到这个目标,我会给自己设下一些限制:

1.)不能闲置三年的资金不接,勉强没幸福,只有1分的耐性怎么获取10分的回报?

2.)如果这家公司没有能够帮顾客赚钱的基金了,我会毫不犹豫的带着我的顾客往能够赚钱的公司去。

吊架?不是,只是我清楚知道自己要赚什么样的钱。


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